الوضع الحالي لصناعة الأجهزة الطبية

افهم قواعد اللعبة واضبط عقلك
لا تزال المؤسسات والوكلاء الذين ينتقلون من الأدوية إلى الأجهزة الطبية يستخدمون التفكير وطرق الطب لصنع الأجهزة الطبية. ليس من الواقعي بالنسبة لك أن تجعل حجم المبيعات في وقت قصير
أولاً ، تبلغ الطاقة السوقية لصناعة الأدوية 1660 مليار ، بينما تبلغ الطاقة السوقية للأجهزة الطبية 300 مليار ، أي أقل من 1/5 من صناعة الأدوية.
ثانيًا ، هناك مجموعة واسعة من الأجهزة الطبية ، بما في ذلك 47 فئة وعشرات الآلاف من الأصناف. قدرة السوق لكل فئة محدودة. لكسر سقف نمو المبيعات ، لا يمكننا تحقيق ذلك إلا من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ. وينطبق هذا على صناعة الأجهزة الطبية في الصين ، وكذلك على صناعة الأجهزة الطبية العالمية.
ثالثًا ، المنافسة الشديدة في السوق ، مثل B-ultrasound ، د ، جمع الدم بالشفط ، المحاقن وشهادات تسجيل منتجات الأجهزة الطبية التقليدية الأخرى لديها أكثر من مائة ، أكثر من مائة مصنع يقومون بدمج موارد الوكلاء لمحاربة الأسعار ، محاربة العلاقات. تجعل المنافسة الشديدة في السوق أرباح الشركات المصنعة والوكلاء رقيقة مثل الشفرات ، خاصة دكتور ، الذي يضم حاليًا أكثر من 100 مصنع ، أكثر من 70 ٪ منها تعمل بخسارة.
رابعاً ، إن عملية دخول المستشفى لصنع المواد الاستهلاكية الطبية أطول من عملية صنع الأدوية. بعد تقديم العطاء والفوز بالمزايدة ، يمكن تمييز أكثر من عشرة مستشفيات أو أكثر. على عكس المواد الاستهلاكية الطبية ، تحتاج المواد الاستهلاكية عالية القيمة إلى إدخال معيار المقاطعة ، وتحتاج المواد الاستهلاكية الشائعة وكواشف الاختبار إلى دخول معيار السوق ، ولكن في بعض المناطق ، لا يوجد مزايدة لمدة ثلاث أو خمس سنوات ، وليس لديك حتى عتبة للدخول. حتى إذا فزت بالمعيار الإقليمي أو البلدي ، فمن المهم لكل مستشفى أن تجعل "مستوى المستشفى" واحدًا تلو الآخر. بشكل عام ، عند وضع "معيار المستشفى" ، يجب الانتباه إلى وقت دخول المستشفى ، مثل تغيير العميد ومدير القسم ، أو انتهاء عقد المورد الحالي. والمعدات الطبية واحدة تلو الأخرى للقيام بمستوى المستشفى.
خامسا ، حددت جيانغشى سعر المعدات الطبية. في إصلاح النظام الطبي الثالث عشر لمدة خمس سنوات ، اقترح مجلس الدولة شراء مستهلكات طبية عالية القيمة ، وكواشف اختبار ، ومعدات طبية واسعة النطاق بطريقة مركزية. في نهاية مايو 2016 ، أكمل مركز Anhui لشراء الأدوية ما مجموعه 15 دفعة من المعدات الطبية واسعة النطاق لتقديم عطاءات موحدة ، بإجمالي مبلغ شراء قدره 366 مليون يوان ومتوسط ​​انخفاض في الأسعار بنسبة 30٪.
سادسا ، مثل الأدوية ، يجب أن تواجه المواد الاستهلاكية الطبية أيضًا مشاكل تقديم العطاءات لإبقاء الأسعار منخفضة ، ونظام تصويتين ، والأعمال ذات القيمة المضافة ، واختيار التوزيع المركزي وما إلى ذلك. فقط بعد أن تشرف الدولة وتدير سوق المواد الاستهلاكية الطبية ، يمكن إشراك المعدات الطبية.
ادرس السياسة واربح الكثير من المال
في الوضع الجديد ، هناك العديد من الخيارات للعوامل للتحويل من الأدوية إلى الأجهزة الطبية:
منصة التجارة الإلكترونية: إذا أردنا أن نتطور بسرعة بدون اقتصاد الإنترنت ، يجب علينا السير على قدم واحدة وعدم الذهاب بعيدًا. بغض النظر عما إذا كنا نبني منصتنا الخاصة أو نبحث عن متجر نقل tmall ، يجب علينا اختيار واحد منهم.
اقتصاد المنصة: إما بناء منصة لوجستية للأدوية والمستهلكات الطبية ، أو الاقتراب من الشركات التجارية الصيدلانية الكبيرة مثل Guoyao و Shangyao و Jiuzhoutong ، أو التحول إلى شركة تصنيع الأجهزة الطبية.
تحويل القناة: إلى OTC ، مستشفى خاص ، نظام تنظيم الأسرة ، نظام السيطرة على الأمراض ، محطة الدم المركزية ، نظام الشؤون المدنية ، نظام اتحاد المعاقين والقنوات الأخرى ، لأن القنوات المذكورة أعلاه لا تتأثر بنظام التصويتين وعوامل أخرى.
القيام بالمشاريع الطبية: في ظل الاتجاهين الرئيسيين للترويج الوطني للخدمات الطبية الاجتماعية والتشخيص والعلاج الهرمي ، في عام 2016 ، أصدرت اللجنة الوطنية للصحة وتنظيم الأسرة وثيقة على التوالي: كان من الواضح أن مركز تشخيص الصور الطبية والمختبر الطبي ، ينتمي مركز غسيل الكلى ومركز التشخيص المرضي ومركز أنينغ للعلاج والتمريض إلى مؤسسات طبية مستقلة ، وهي كيانات قانونية مستقلة ، معتمدة من أقسام الصحة المحلية وتنظيم الأسرة ، ويتم تشجيع رأس المال الاجتماعي المحدد بوضوح ، ومن بينها مركز التفتيش الإقليمي في تونغلو ، اتخذت مقاطعة تشجيانغ زمام المبادرة في الهبوط. في السنوات الأخيرة ، تزدهر في كل مكان المركز الإقليمي لعلاج السرطان ، ومركز إعادة التأهيل ، ومركز تشخيص التصوير الإقليمي ، ومركز الاختبارات الإقليمي ، ومركز غسيل الكلى وغيرها من المشاريع. كما أنه خيار جيد للقيام بمشاريع إعادة التأهيل والمعاشات.
تكامل الموارد: يجب توخي الحذر في المعدات الطبية من نفس القسم التي تعطي الأولوية للطب. في عام 2018 ، سيتم تنفيذ "نظام التصويتين" بالكامل للأدوية. من المتوقع أنه بعد عام 2020 ، سيتم تنفيذ "نظام التصويتين" بالكامل للمستهلكات الطبية (تم تنفيذ "نظام التصويتين" للمواد الاستهلاكية عالية القيمة في مقاطعة شنشي وكواشف التشخيص في المختبر في مقاطعة هيلونغجيانغ في عام 2017) ، في حين سيتم تنفيذ "نظام صوت واحد" للمعدات الطبية حوالي عام 2025.
التحول إلى منظمة منظمات المجتمع المدني وتحقيق الامتثال.